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高端豪宅遭遇极度深寒

【发表时间:2019-07-11 19:10:52 来源:】
持续的限购及楼市下行的预期令豪宅进入极寒状态。

国家统计局的最新数据显示,1~4月商品房销售面积27709万平方米,同比下降6.9%,降幅比1~3月扩大3.1个百分点。

销售走光

许多豪宅的日子都不好过。去年下半年开始,一些高端物业都领不出预售证,怕拉高成交的均价。一位业内人士对《第一财经日报》记者称,但是这反而缓解了一些高端楼盘的压力。

杭州西溪板块的一个高端项目,杭州透明售房网上显示,到现在都没有拿到预售证,虽然他们已经蓄客超过四个月的时间。与此同时,这个项目的销售人员已全部出走,一个都没有留下。

开盘的时间拖得太长,没有销售就没有提成,只拿基本工资让许多销售员受不了,所以纷纷出走。上述业内人士称,最近比较集中的跳槽出现在豪宅项目,大部分都是由于项目卖得太慢导致的。

去年的一个楼盘领不出预售证,花了许多精力和时间去想办法,领出来的时候,已经快过年了。全国排名TOP10以内的一家房企代表对《第一财经日报》记者称,他们在杭州城西的一个高端项目,由于战线拖得太长,导致许多销售员没有业绩,他们最终采用的办法是提前预支部分提成给销售,这是稳定队伍的一个好办法。

中海地产在杭州的御道街一号,透明售房网上显示有410套房源,至今一套都没有卖出。

不排除是数据没有挂上去,不过也难以掩盖成交数据非常少的事实。一位业内人士称,事实上,从去年底开始,他们就已经在进行内部推广了,不过成果寥寥。

同样在杭州属于高端豪宅的武林外滩,成交均价超过5万元/平方米,透明售房网的信息显示,项目一共有369套房源,至今也只卖了8套。

现在推的都是对手的竞争户型,看到对手在推的户型,马上推出最有竞争力的户型,然后在价格上有所松动,直接去对方地盘撬客。绿城中国一个项目的负责人对记者称。

豪宅的冬天

但是,就算是卖不动,豪宅开发商们都不敢大面积地松动价格,只敢小范围偷偷摸摸地打折。

一家外地房企的杭州公司代表对记者称,他们不敢明着打折,担心老客户有意见,只好在文字上做文章,让老客户难以找到一个对标的标杆。

绿城中国的4月份销售数据显示,公司4月份销售1383套,总销售面积24万平方米,销售金额约为54亿元,均价22100元/平方米。

值得注意的是,2月份绿城中国的销售均价为27328元/平方米,3月份的销售均价环比下跌超过3000元/平方米,4月则进一步下跌超过2000元/平方米。

事实上,豪宅的去化节奏都十分拖沓。4月24日,汤臣一品成交一套总价2.285亿元的顶层复式房源,刷新了上海楼市豪宅的单价及总价成交纪录。不过,自汤臣一品2005年第一次开盘之后的将近两年内,汤臣一品只售出三套房源。

截至4月29日,上海网上房地产显示,汤臣一品住宅套数181套,已售74套,可售107套,八年多的时间,去化率不到一半。

绿城中国与融创中国在苏州合作的桃花源项目也是如此。此前,融创中国孙宏斌曾对媒体算过一笔账:桃花源项目产品的成本在6万元/平方米,其中2.8万/平方米是地价。

当时,项目销售人员介绍,桃花源的售价在10万~15万元/平方米,每套总价在2000万元到2亿元不等。

但《第一财经日报》记者在苏州商品房的备案官网上看到,该项目的成交价格大多在5万~10万元/平方米之间,较当初的预期低许多。

几年前开始大规模转向高端住宅开发的雅居乐,今年同样遭遇销售困境,旗下项目不得不全线降价以回笼资金。

为了扩大在调控之下的销售,不少房企和项目都想方设法地扩大客源,扩大可能购买人群的基数。不过,在限购的政策之下,豪宅的蓄客简直是难上加难。

不少豪宅不得不一再推迟开盘时间,以避免开盘首日出现尴尬的去化率。并不只是去化率的问题,更尴尬的是怕开盘一套都没有成交,这才是最要命的。一位业内人士称,对后市的观望情绪导致高端盘滞销难解。


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